МОДУЛЬ 2. Как автоматически превращать холодного человека в горячего клиента

В прошлом уроке мы разобрали, почему для стабильных продаж нужны две вещи:

система + трафик.

Теперь разбираем саму систему.

Главная задача этого модуля — понять, как вести человека со ступени на ступень осведомлённости так, чтобы он сам приходил к мысли:

«Мне это нужно»
«Это решение мне подходит»
«Я хочу работать именно с этим человеком»

Без постоянных сторис, бесконечных прогревов, эфиров, бесплатных консультаций и ручных переписок.

Для этого и нужен КОНВЕРТЕР.

Это система, которая автоматически доносит нужные смыслы и переводит клиента:

от проблемы
↓
к пониманию причины
↓
к пониманию решения
↓
к доверию к механизму
↓
к доверию к вам
↓
к покупке

Но перед тем как писать тексты, записывать уроки или собирать бота, нужно определить 5 вещей:

1. КОНКРЕТНЫЙ АВАТАР

Не «эксперты» и не «предприниматели».

Нужен конкретный сегмент людей, у которых похожая ситуация, похожие проблемы и похожая мотивация.

2. БОЛЬ, ЗА КОТОРУЮ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ

Есть проблемы, которые человеку неприятны.

А есть проблемы, за решение которых он готов заплатить прямо сейчас.

Нам нужен второй вариант.

3. УБЕДИТЕЛЬНЫЕ СМЫСЛЫ

Какие страхи нужно снять?

Какие сомнения?

Что человек должен понять про свою проблему?

Почему он должен поверить в ваш механизм?

Почему должен поверить, что получится именно у него?

4. СТУПЕНЬ ОСВЕДОМЛЁННОСТИ

Нельзя разговаривать одинаково с человеком, который только понял проблему, и с человеком, который уже выбирает между вами и конкурентом.

На каждой ступени нужна своя коммуникация.

5. СТАДИЯ РЫНКА

Если вся ниша уже обещает одно и то же, ещё одно такое же обещание клиент просто перестанет замечать.

Нужно понимать, что аудитория уже слышала десятки раз и как ваше предложение должно выглядеть на этом фоне.